不少学生在七八月份毕业找正式工作，这里聊一些求职上常见或者不常见的套路，同时谈一下自己对职业情况的见解，欢迎评论区补充。
“分期“的套路
如果企业要求入职之后，办理某某手续，并返还多少多少给公司；以及，培训期间办理某某手续并返还生活费的，基本都是小额贷款的套路。
关键词“返还”“按月”等。
首先现在的行情，培训基本上是不可能“包就业”；其次现在想学什么技能、b站大学有的是，社工类技能当地的人社局都会组织开展夜校培训；在给机构花钱之前，需要根据取舍原则，想好他能带给你什么，你要付出的代价是什么。
“国外的机会”和猎头
这个很有迷惑性，通常是猎X平台上会出现。首先我先从猎头的工作情况开始说起。
猎头的收入提成是根据你的年收入的百分比，在你转正的时候由聘用公司支付给猎头。
外包和劳务派遣则是根据甲方公司给的总的合同金额，聘用你的时候支付你的薪资+五险一金，剩下的数额归派遣公司。
看出来差别没有？从利益上来说，猎头会尽可能的希望你收入高，荣辱与共；而派遣则相反。
近几年的猎头也是啥都接，包括说是介绍人去打螺丝、卖保险等什么都干。
其中一个坑点是介绍到国外，这个我可以明说，即便不是嘎腰子也是跟BC行业有关，通常是让你自己飞到某地，再报销你的机票等等；他的迷惑性在于你问他甲方什么行业他绝对不会说，只会说是娱乐行业，不少小白没经验的认不出来，并且他们也是有面试的，技术岗面试还有板有眼，比国内不少厂子都专业。
谨慎，注意安全。
注册资金传递的信息
首先，个体户性质的可以不用看。
现在工商注册实行认缴制，认缴资本在五年内缴齐就行，开始注册时可以不给钱。那么我们算一下，在杭州，如果一家公司认缴资本低于一百万，平均算一年只有二十万，如果一个公司在杭州一年二十万都赚不到，那该公司的老板还不如自己去做高级打工仔。
同时认缴金额影响互联网行业的业务，低于一百万有些应用的备案审核批不下来。这个注册资金根据自身所在行业的实际情况和业务来看，也有一些初创公司想以少量资金作为启动，或者一些餐饮服务行业等。
我的经验是低于一百万不一定是差的，但是就几万块、十几二十万的，就没必要陪他们创业梦了，让老板自己铁人三项去吧。高于一百万，通常可以认为是一个正儿八经的企业。
我对职业的大体分类
我对职业进行一个大概的分类，并讲一下我的看法，帮助一些可能迷茫的同学。
- 经销类
- 运营类
- 技术类
大体上分这三种，也有一些岗位具有复合的性质。
经销类
说人话就是销售。销售的本质是需求的匹配，这个类型的职业上限很高，能胜天半子，下限低到饿死没饭吃。
现代社会的实质就是交换，好的销售是有精准研究自己产品定义和客群的，这和公司的运营策略以及高级营销的管理有关。说人话就是，如果我有车子并且即将到期，你卖我车险你大概率能成交，需求匹配越精准、效率越高，收获的就越多。
它和技术类不同，它属于前端落地的层面，所有人都要吃饭的吧，总要买鸡蛋米饭的吧，这一类的需求，在销售岗位是优先获得第一手的信息，很多时候还能跑的比市场快，如果我是一个技术，从一个技术产品到落地需要多久？经销类的岗位俗称的就是春江水暖鸭先知。
缺点在于，辛苦，灵活性高，同时国内的不少公司销售团队就只是很野蛮的，比如说唐僧来了成都都要打三百个电话这样，也不在乎客群是否匹配，不知道从哪里拉到的电话名单，挨个抓瞎，抓到了就算运气好，这样的垃圾岗位就是浪费人生，没意义，因为成交完全就看运气靠天吃饭。
好一点的经销岗位，比如特斯拉的销售。据我所知特斯拉对销售有学历的要求，他们知道自己的客群在哪里，相当精准，他们的风格往往就是告诉你自己的产品的特点，不足之处一般也不会尬吹，该说的会说，不该说的不说，得益于他们整体的经销策略的关系，因此他们的收入来源不会那么的抓瞎，反而是比较科学的。
上限高在哪里？你匹配上的客户，很有可能一辈子都是你的客户，你可以形成自己的客户群，可以挖掘用户真实的需求。
优点在于上限上不封顶，下限很低，对小白的好处高情商来说是快速锚定自己在社会的位置，低情商来说挨了一顿打眼神都清澈了。
运营类
这个类别涵盖的职业比较多，也比较宽泛。像是财务、医生等都有一点运营的性质。包括说是做自媒体的，网店的，都属于运营类。
这一类的特点是，这个职业的前提是公司已经有业务，需要维护这一个业务，往往它会是核心业务。我不是说这个岗位一定是核心骨干，但他具备成为核心骨干的潜力，在位置锚定上，属于经销端和技术端的桥接。
它对于个人提升的点同样在于掌握该行业的运行逻辑。由于运营岗往往不是纯运营岗，例如IT，有些公司是没运维的，会让后端程序员兼任运维的职能，这样就是常说的后端程序员懂业务。因此对于公司所处行业本身的运行逻辑，是能够直观感受到的，例如公司是做c端还是做b端，都能通过这方面的岗位了解到。
向外发展的可能性，也就是常说的职业护城河，运营好一门生意不容易，特殊的运营岗比如说医生，早期医生是以技术的职能居多，越到后期越具有运营的性质，病人首先就是你的客户群，可能有些病人一辈子只会见一面，但是他们的口碑传递以及医院平台的增长，会为你带来偏后期的成长。
此外运营的思路和通常的技术岗大有不同，更关注于结果本身的实现。我认识一位朋友做SEO运营，他的工作都是通过自然流量找到他的，可以说实现了坐班的自由，而不依赖各类招聘平台。
缺点同样的是连续性，吃的是这个行业整体的势能，保安、物业也算是运营（楼已经交了，维护好业主和产品，也就是房子）但由于房地产整体行业的下行，职业的成长势能肉眼可见的肉眼可见。
此外，以2025年的时间节点来说，大多数小公司倾向于技术外包，运营自己控制，这也从侧面反映了用工市场对岗位的看法。
技术类
所有生产类的都可以算作技术类。是不是看到技术类就觉得职业稳定性会更高？实际上，这个年代没有职业稳定性，只有阶段的连续性。
摇奶茶也算技术类，只是技术含量相对低一点，雪王会做奶茶，到隔壁的茶百道同样也会；打螺丝也是一样，某些技术岗位具有共通性，挪窝可以无缝切换。
过去社会上常说“学好技术饿不死”“学好数理化”等等，偏“理工优先”的一些思维；这是因为时代发展的需要，过去是缺少技术和生产能力，那么现在呢？我有个暴论，现在的市场上不缺少任何技术，即便是有跨时代的技术也适应不了当下的社会。
技术工种的特点是流程的确定性，流程越规范，集成度越高。码农写bug带到了线上最多也就被开除扣绩效，电工、钳工等操作失误直接就是送命，因此所有追求技术生产的，只要他这个企业想认真发展，都会追求高集成度。
坏处在于集成度越高，前端落地（以自身个人，将需求转化落地）的可能性越小；因为每个人都负责自己的模块了，对其他的模块甚至整体的流程，以及对行业外部的认知，处于天然的吃亏。
对于企业来说，生产的是成本，企业天然追求高利润，也就是优化这个行为本身，既然追求优化，技术岗效率、相对高的底薪，都是要优化的对象，无关乎 杭州的jack马先生的说法，而是公司这个实体性质所决定的。
现在的技术岗更像是裹小脚的女人，既嫌弃，又需要女人去生育（生产）。以码农为例，得益于一段时间内的发展 + 高校扩招 + 机构，供给已经大于市面上的需求，同时部分G端的预算减少，码农整体的价格压的很低。
从成本性价比来看，搞出了35第二次的毕业季这样的事情。听说宇宙厂已经在优化部分的技术，转而让测试利用AI手段接替工作任务。
电工、机械工等，也存在各自卷的问题，必然的稳定性，在技术层面不存在，相对预期内的连续性，比如一年，三个月六个月，是可以提供的。至于两年三年，谁知道以后呢。
其他
过去国家税收主要是以生产税为主，生产产品的一方，能提供更多的税收；那么办厂办公司多的省份，江苏浙江广东等，相对更富裕，他们为了提升竞争力，会更多的招技术类的工种，社会、高校也在传达技术至上的思想。
技术工多、便不稀缺；优质的经销和运营，反而成为了稀缺。对于社会来说可能没有生产过剩，对于个人，性质转变的时刻已经到来。
躺平和其他
躺平也是门艺术，现在躺平的生活成本前所未有的低，做老鼠人也不是不行，凑合过已经是社会的主流。
其他的就是注意防范各类职场骗局：异地面试没有明确给出合理地址的不去，防止被抓到缅甸去；先收钱的不是机构就是骗子；五险要交，公积金企业没有违约成本（对企业来说可交可不交），我的建议是尽量要交，正规银行贷款只看公积金，月入4万不交公积金在银行看来不如月入4千交公积金的；单休的技术岗，我的取舍是不去，本身技术落地就难，还减少休息日，机会成本付出的比你想象的大很多；小公司选择上拿不定主意的，可以从老板和顶头上司带给你的交流感受以及情绪价值来参考，一个和谐的上班氛围也挺重要的，小公司要是做的不快乐，那我不是白小了嘛。
